珞嗪技术副总接待某硬件厂商一行来访

上周某网络硬件厂商区域负责人带队到访珞嗪，主要聊了两件事：①珞嗪的“国产化替代”项目对国产硬件的采购量预估；②双方在教育、医疗两个垂直行业的联合方案开发节奏。

这次会谈比较务实的产出：①国产化项目我们承诺给厂商“季度供货预测”，避免厂商备货过剩；②教育行业的“一站式教室改造方案”由珞嗪出集成、厂商出硬件、双方共担售后。这两条不签商务协议，先按“君子协定”跑一个季度看看。

珞嗪对合作伙伴的选择标准很简单：不找“只卖盒子”的，找“愿意一起钻场景”的。这一条不变。