珞嗪赴中西部省份做行业方案实地调研

9 月下旬，公司派 3 人团队赴中西部省份做了为期 4 天的实地调研，走访了 3 个区县的 5 家客户（分别是医院、学校、政务中心各一家，加两家制造业企业）。

调研的主要收获：①本地客户的预算上限普遍在 20-50 万之间，超出这个区间的项目需要分阶段交付；②运维外包的接受度比预期高，年付 8-15 万的运维合同是客户的舒适区；③对“AI 能力下沉到边缘设备”的需求确实存在，但客户不愿意为不成熟的功能付费。

下一步我们会基于这次调研调整方案定价体系，把“分阶段交付”做成默认项而不是例外项。